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3.4.2007 par Ju.
Oui c’est possible de lancer une opération de prospection pour moins d’un euro ! Même si la clé d’une opération de publipostage réussie reste un bon ciblage, vous n’êtes pas obligé de faire une frappe chirurgicale ni de faire appel à des fichiers ultra ciblés.
Je ne vais pas vous faire une apologie du SPAM, mais la Loi des Grands Nombres permet de rendre un mailing rentable… pour peu que le coût ne soit pas trop élevé (réalisation, création, relance… incluse).
Il faut savoir que généralement un bon mailing fait du 2% de taux de retour, un mailing moyen 0,5… et un mauvais mailing du 0,01 %…
1- Le choix du fichier Prospects
C’est le choix le plus important, car c’est de lui que découle le succès de votre opération de prospection.
Le plus simple c’est d’aller sur http://www.pagesjaunes.fr/. En effet en quelques secondes vous pouvez cibler les entreprises selon leur secteur d’activité, leur département, leur région… (ex : tous les plombiers sur Nantes).
Vous obtenez en quelques secondes l’adresse des entreprises, les numéros de téléphone, les numéros de fax et même dans 10% des cas l’adresse email (nb: la Loi CLEN permet uniquement de récupérer les adresses professionnelles génériques, pas des adresses email de particuliers ou des adresses email professionnelles nominative (ex: jean-claude@toto.com)).
Si vous êtes courageux (ou si vous avez une stagiaire sous la main…) vous copiez / collez les informations dans un fichier Excel.
Si vous souhaitez lancer une opération plus importante (plusieurs milliers de prospects) il vous faut tout l’annuaire sur un CD avec les adresses prêtes à l’emploi et directement exploitables. Pour cela vous pouvez acheter CD Prospects (
http://www.bismedia.com/ - 119 € HT), Infobel (http://eshop.infobel.com/ - 149 € HT) ou France-Prospects (http://www.france-prospect.fr/ - 149 € HT).
Les principaux inconvénients de ces CD c’est que ces adresses sont sur-utilisées et souvent très anciennes (faux numéraux..). Attendez-vous à des faux numéros et à des emails/fax d’insultes…
Si vous souhaitez faire un ciblage plus précis (entreprise dans un secteur particulier, avec X salariés…), alors vous devrez vous tourner vers les vendeurs/loueurs de fichiers comme http://www.vertical-mail.com/ , http://www.sosfichier.com/ ….). Ces fichiers sont le plus souvent issus de sites internet (Meetic…) et loués pour 0,15 à 0,3 € l’adresse email. Mais le ciblage et la fraîcheur des adresses sont au rendez-vous. !
Bien entendu vous n’êtes pas obligé d’utiliser un fichier pour lancer votre opération de prospection : si vous envoyez des ISA (Imprimés Sans Adresse, vulgairement appelés prospectus) vous n’aurez qu’à les distribuer dans les boites aux lettres des commerçants ou particuliers (voir sur les pare brises).
Les conseils Marketing :- Il faut toujours prévoir une relance des mailings, sinon vous perdez au moins 50% du potentiel de ventes.- Il faut répéter au moins 5 fois une opération de prospection sur des prospects pour espérer faire une vente… il faut donc étaler ses opérations au cours de l’année.- Si vous utilisez des ISA, pour améliorer votre taux de retour votre message devra comporter une incitation à acheter/venir sur votre point de vente/aller sur votre site (chèque cadeau, réduction, cadeau…).- Si vous utilisez plusieurs fois le fichier, tenez-le à jour en notant les mécontents…
2- Le support de communication
Le moins cher et le plus simple reste l’emailing : même s’il requiert un peu de connaissance en informatique, le coût d’envoi est quasiment nul.
L’envoi par courrier reste le plus onéreux avec 1 à 1,5 € l’envoi (0,54 € de timbre + lettre + enveloppe + temps d’envoi).
Le faxing reste et le chouchou des français avec 0,25 € la page (Nb : le fax est interdit aux USA !).
Le SMS reste encore anecdotique, même s’il a de beaux jours devant lui…
Si vous choisissez l’emailing, voici comment faire :
- Réalisez la votre emailing avec un traitement de texte ou mieux avec un éditeur de page Web (NVU est totalement gratuit par exemple (http://frenchmozilla.sourceforge.net/nvu/), et Dreamweaver est gratuit 30 jours). Si vous n’êtes pas un pro, prenez comme modèle un emailing que vous avez reçu, et modifiez-le à votre convenance (ou achetez les modèles de High Email Impact de www.mysoft.fr). Si vous souhaitez faire quelque chose de simple, utilisez tout simplement MS Outlook pour rédiger votre message, c’est un outil simple et relativement puissant.
Une fois votre texte en forme, n’oubliez pas d’enregistrer vos images sur un site internet afin qu’elles apparaissent bien dans votre mailing.
Si vous avez utilisé un éditeur HTML pour faire votre email, pour l’ouvrir avec Outlook vous devez faire un clic droit sur le fichier, et choisir « Ouvrir avec… » et choisir Outlook dans la liste des programmes.
- Avec votre Outlook envoyez votre message pour voir son rendu (via votre Outlook, mais aussi sur les Webmail comme hotmail, caramail…).
- Puis envoyez votre message : si vous n’avez qu’Oulook envoyez des paquets de 25 emails maximum (sinon ça bloque…), et attention aux emails erronés qui bloquent l’envoi. Si vous avez un logiciel d’emailing (Catapulte de http://www.goto.fr/ ou Power emailer de http://www.mysoft.fr/) vous pourrez envoyer des milliers d’adresses en 1 clic.
Si vous choisissez le faxing :
- Rédigez avec MS Word (ou mieux Publisher ou encore mieux avec Photoshop !), un courrier un noir et blanc.
- Imprimez-le et relisez
- Envoyez-le vous à votre propre fax.
- Envoyez le faxing via votre ordinateur en utilisant soit Winfax (http://www.bvrp.fr/) , soit Delrina Fax (http://www.symantec.fr/), soit RTE. Tous ces logiciels ont des versions utilisables gratuitement pendant 30 jours (en version RTC (= téléphone normal). Si vous envoyez via ADSL vous devrez payer à la page de télécopie.
Nb : Si vous faites appel à un prestataire extérieur pour l’envoi du fax, incluez dans votre fichier votre propre fax pour vérifier l’envoi.
Si vous choisissez mailing personnalisé.
- Rédigez votre mailing sous Word, et faites une simple fusion publipostage en utilisant votre fichier MS Excel avec les adresses.
- Pour la mise sous plis, pour des petites quantités vous pouvez le faire à la main. Sinon faites appel à un routeur professionnel.
Si vous choisissez l’ISA
Il faut vraiment soigner votre flyer afin de le rendre le plus attractif possible : taille, couleur, offre promo… N’hésitez pas à faire appel à un imprimeur (qt de 1000 minimum), c’est indispensable. Vous pouvez utiliser les services de http://www.vistaprint.fr/, http://www.flyer24.fr/ ….
A noter : si vous souhaitez tout déléguez tout ou partie votre opération, vous pouvez faire appel à des prestataires comme Maileva (http://www.maileva.com/) qui peut se charger de tout : fichier prospects, rédaction de la lettre, envoi, gestion des NPAI (N’habite Pas à l’Adresse Indiquée)… Le coût est relativement faible (environ 2 € tout compris).
Les conseils Marketing : - Pour les emails : soignez l’objet du message !! C’est un élément essentiel : s’il ne pousse pas à ouvrir le message c’est fini. Dans l’objet du message des messages comme gratuit, cadeau, exceptionnelle, incroyable… augmentent le taux d’ouverture. Soignez également l’adresse de l’envoyeur (mieux vaut mettre un nom que le nom générique de votre entreprise).- Pour les faxings : ne surchargez pas le faxing, 1 seul message important, et de très grosses polices. Assurez vous le faxing passe bien dans un vrai fax, et ne surchargez pas en noir (certains prospects se plaignent qu’on leur « bouffe » leurs cartouches d’encre avec de la pub…).- L’envoi des éléments doit se faire au moins 5 jours avant l’événement (journée portes ouvertes…), et il faut éviter les lundis (retour au bureau…) et vendredi (départ en weekend) et merdredi (jour des enfants). Reste donc les mardis et jeudis.- Pour illustrer vos documents je vous conseille d’utiliser http://www.fotolia.fr/ qui propose des photos de très bonne facture pour 0,83 € (sinon il reste toujours les cliparts de Windows (http://office.microsoft.com/clipart) ou votre bon vieux appareil photo).- Il faut envoyer ces mailings par petits paquets pour ne pas être submergé par les clients… et cela vous permet éventuellement de modifier votre message au passage…
3- La relance téléphonique
C’est une étape indispensable, pour assurer le succès d’une opération, en ne faisant aucune relance téléphonique d’un emailing / faxing / mailing vous vous privez de 20% à 40% du CA potentiel.
Pour cela prévoyez dès le départ un cœur de cible à relancer (les prospects les plus susceptibles d’acheter).
Votre opération de relancer sera d’autant plus efficace qu’elle aura en mémoire votre courrier. Il faut donc relancer quelques jours après le mailing.
Bien entendu vous pouvez appeler directement vos prospects à partir du fichier, mais c’est une action particulièrement difficile pour le moral (difficile d’avoir la même pêche après 50 refus dans la journée…). De plus en ayant envoyé un courrier/email/fax auparavant, vous avez une “légitimité” d’appeler le prospect (”je vous appelais pour savoir si vous avez bien reçu mon fax…”).
Conseils Marketing :- Prévoyez un script de relance avec les principales objections.- Demandez à vos commerciaux de partager les bons arguments et les principales objections afin d’améliorer l’efficacité de l’équipe.
4- L’analyse
C’est souvent une étape qui est négligée, pourtant c’est d’elle que découlera ou pas le renouvellement de l’opération.
Vous devez être en mesure d’identifier le CA généré, le taux de retour Brut (hors relance) et net (après relance), la rentabilité nette (en comptant toutes les dépenses + temps passé)…
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3.4.2007 par Ju.
Cet article est une traduction autorisée par Peter Morville de l’article “User Experience Design” publié le 21 juin 2004 mais toujours d’actualité. Peter Morville est l’auteur de Information Architecture for the WWW (l’ours polaire) et de Ambient Findability (le lémur) . C’est l’architecte informationnel qui a presque inventé la discipline et un conférencier de renom.
J’exerce l’architecture de l’information depuis 1994 et, de Gopher à Google, j’ai été témoin de changements importants dans l’organisation, la recherche et la récupération des contenus.
À travers ces 10 années de perturbations, j’ai réalisé que le fameux diagramme des trois cercles (voir ci-bas) pouvait être un outil très utile pour expliquer comment et pourquoi nous devons atteindre un équilibre unique pour chaque projet entre les objectifs d’affaires et le contexte, les besoins des utilisateurs, leur comportement et le contenu disponible.


L’hexagone sert plusieurs causes à la fois.
D’abord, il s’agit d’un excellent outil pour faire prendre conscience aux gens de l’importance de voir plus loin que l’utilisabilité et du besoin de définir ses priorités. Est-il plus important pour votre site d’être désirable ou accessible? Et qu’en est-il de la crédibilité et de l’utilisabilité? En fait, chaque décision devrait dépendre de l’équilibre unique qui est souhaité entre le contexte, l’utilisateur et le contenu. Il est préférable de discuter ouvertement de ces compromis que d’espérer les voir se mettre en place d’eux-mêmes.
Ensuite, ce modèle supporte une approche modulaire à la conception web. Supposons que vous souhaitez améliorer votre site web mais que vous manquez de budget, de temps ou d’ambition pour une refonte complète. Si une de vos faiblesse est la crédibilité du site, pourquoi ne pas tenter plutôt des travaux plus ciblés, peut-être en vous basant sur les “10 meilleures pratiques pour la crédibilité sur le web proposés par l’Université de Stanford?
Finalement, chaque facette de l’expérience utilisateur peut servir de lentille unique pour examiner un site web, vous permettant ainsi de repousser les limites de la conception en vous permettant de vous concentrer uniquement sur un aspect à la fois.
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3.4.2007 par Ju.
Pour chaque facteur, les participants ont attribué une note comprise entre 0 et 5. La moyenne a eté calculée. La fluctuation entre les voix a également été mesurée et prise en compte dans le système de notation générale. Voici donc les résultats :
1- Le titre de la page (4,57)
Ce tag HTML permet de donner un titre à la fenêtre du navigteur qui lit votre page. Le titre apparait souvent dans les SERP (pages de résultats de recherche des moteurs) comme titre de la page web.
2- Le mots-clé utilisé dans le texte (4,38)
C’est l’utilisation dans votre texte de termes ou expressions-clé que les utilisateurs peuvent rechercher dans les moteurs.
3- Les liens du document depuis les pages internes du site (4,15)
L’importance d’une page spécifique dans l’architecture globale d’un site peut être mesurée par l’importance et la profondeur des autres pages du site situées au-dessus d’elle et qui se réfère à elle. Une page correctement liée est généralement considérée comme plus importante qu’une page avec peu de liens internes entrants, même si elle est située plus haut dans l’arborescence du site.
4- Le caractère unique de la page (3,38)
Les éléments uniques d’un document sont généralement pris en compte par les moteurs. Ils regardent aussi si ces éléments uniques (le texte ou le contenu du corps) sont une copie exacte d’un autre document (sur votre site ou sur un autre). Si c’est le cas, la valeur de cette page sera souvent sérieusement amoindrie voire la page supprimée des indexs.
5- L’utilisation de termes en relation avec le sujet dans le document (3,31)
D’après un mot ou expression-clé donné, les moteurs de recherche examinent tout le texte pour déterminer si les autres termes utilisés sont connexes et s’ils donnent au sujet du document un complément spécifique par rapport au sujet primaire.
6- Les liens externes du site (3,08)
Ce sont les sites et les pages liées à votre document. Ces liens peuvent, de manière positive ou négative, avoir une influence sur votre positionnement selon leur qualité, leur rapport avec votre document et tous les rapports existants entre les sites accueillant votre lien.
7- L’ancienneté de la page (2,77)
Presque tous les documents ont une date de commencement calculée par un moteur de recherche au moment où le robot d’indexation découvre la page ou un lien vers votre page. Des documents plus anciens peuvent être davantage considérés comme “bien fondés”, “de confiance” ou comme “document de valeur” que les nouveaux documents, en particulier s’ils ont contribué à établir des liens sur une longue période. Des documents récents peuvent être considérés davantage comme “opportuns” ou “appropriés” pour des recherches à caractère éphémère ou en relation avec le temps (les news, flashes d’infos…).
8- Liens de citation ou liens de source (2,77)
Les citations (commes les apostilles dans un magazine de recherche) pourraient être des liens d’information ou mentions de publication des documents d’où l’information est tirée. Ce facteur peut être plus répandu dans les recherches ciblées sur l’universitaire ou les recherches scientifiques.
9- La langue du site (2,62)
La langue du site détermine son hébergement et influe sur son positionnement (Google.de, Yahoo.jp…)
10- Mesure de l’historique de l’action-utilisateur sur un site (2,62)
La première action-utilisateur serait un clic sur le lien d’un site depuis une page de résultats de recherche. Si un site reçoit un taux élevé de clics depuis une telle page et que peu de ces internautes reviennent immédiatement au moteur pour cliquer sur un autre résultat ou effectuer une autre recherche, le site et toutes ses pages bénéficient d’une meilleure valeur.
11- Evaluation de la pluralité et de la réduction d’un terme (2,39)
Les termes utilisés dans une page ou dans une requête peuvent être considérés par les moteurs de recherche comme identiques ou simplement reliés,. Si un terme est réduit à sa racine (financement et finance réduits en financ), ce serait cette ancre texte ou requête qui contiendrait ce terme qui serait équivalent et interchangeable.
12- La balise Description (2,39)
Ce tag est presque devenue obsolète, mais reste encore utile pour décrire exactement votre page aux moteurs de recherche. Dans certains cas, leurs moteurs peuvent employer ce tag pour afficher une decription de votre site dans les pages de résultats, vous donnant un glus grand contrôle de votre contenu et de votre message. Il est incertain, cependant, que l’utilisation de mots-clé dans ce tag ait une quelqonque influence sur le positionnement.
13- Les marques d’autorité (référence en la matière) (2,38)
Ce sont les signes structuraux qui font qu’une partie de votre contenu de page fait autorité sur le sujet. Bien que nous ne puissions pas nous rendre compte de tous les facteurs de détermination de la qualité d’un document par analyse automatisée, on présume que les plus gros moteurs de recherche ont investi leurs efforts et leur temps dans une solution automatisée pour mesurer la qualité relative d’un document.
14- L’organisation du texte du document (2,31)
Dans certains documents, en particulier ceux qui ont un contenu long, une hiérarchie et une structure évidentes, l’ordre des mots, des phrases, des expressions et des concepts peut être pris en considération par les moteurs de recherche.
15- Le taux d’expiration / les liens modifiés du site (2,31)
Comme les liens pointant vers un site sont trouvés par les moteurs de recherche et d’autres supprimés de pages, les données de fluctuation (génération ou suppresion de liens) sont stockées dans les bases de données des moteurs. Ces données peuvent alors être employées pour analyser la future activité, faire des prévisions, pour comparer à d’autres sites et pour trouver des anomalies. Des sites qui ont très peu de liens permanents sont classés plus bas que ceux dont les liens demeurent. D’autres sites internet où le renouvellement du lien est rapide peuvent être comparés à d’autres dans le même secteur d’activité afin de voir si le phénomène est normal. Tous ce facteurs de gain et de perte de liens dans le temps font fluctuer le positionnement de votre site.
16- L’extension du domaine (2,31)
Le .com, .biz et .net sont tous des prolongements commerciaux, librement disponibles par n’importe qui. Les mots de recherche apprécient le .gov, le .mil ou le .edu mais ils ne peuvent être achetés que par ceux qui qui ont ces privilèges spéciaux. En tant que tels, ces dernières terminaisons de domaine peuvent être considérées davantage “dignes de confiance” et donc mieux progresser en positionnement.
17- Le texte dans les balises ALT/TITLE des images (2,23)
L’utilisation du texte dans les balises ALT des images est figurée dans le texte global d’un document, bien qu’elles ne subissent probablement pas l’examen minutieux du texte du corps en termes de qualité, grammaire… Ces 2 tags (ALT et TITLE) sont généralement employés pour répondre à des recherches d’images sur les moteurs.
18- Les en-têtes de paragraphes <(2,23)
Les en-têtes de paragraphes, contenus par des balises Hx ou simplement formatés en .CSS par exemple, donnent des détails sur la structure de la page et montrent également les multiples aspects du sujet discuté. Si ces en-têtes sont divers mais pourtant toujours étroitement structurés autour du même thème, les moteurs vous accorderont de la considération.
19- La variété et le pourcentage de changement de contenu (2,23)
D’après la mesure de l’historique du taux de changement, les moteurs de ercherche regardent la quantité de contenu qui a changé dans un document avant sa mise à jour, et quelles parties spécifiques du contenu de la page ont été modifiées. De cette manière, les moteurs de recherche veulent mesurer quels documents sont permanents mais qui ont du contenu mis à jour régulièrement.
20- La langue du document (2,15)
Pour des raisons évidentes, la langue du document déterminée par la requête et la situation géographique de l’utilisateur (par adresse IP ou la version du moteur utilisée - Google.de par exemple) est significatif dans le positionnement de celui-ci
21- Les mots-clé utilisés dans l’URL de la page (2,15)
Employez des mots ou expressions-clé dans l’URL réelle du document peut avoir un certain poids pour les moteurs de recherche, qu’ils soient utilisés avec des traits d’union ou pas.
22- Les connexions sémantiques des pages (2,15)
Les connexions sémantiques entre les pages d’un site peuvent influencer leur positionnement respectifs. Si par exemple, une corrélation importante se produit entre les thèmes ou les expressions dans beaucoup de pages du site, ce site peut être perçu par un moteur de recherche comme axé particulièrement sur ce ou ces thèmes. Cela peut ainsi augmenter le positionnement de chaque page.
23- La balise Keywords (2,08)
Bien qu’en grande partie utilisée dans les années précédentes, cette balise reste encore utilisée par les moteurs de recherche comme point de référence pour les termes ciblés de la page. Elle peut être précieuse pour y placer, le cas échéant, les fautes d’orthographes communes de vos cibles principales.
24- Les mots-clé utilisés dans le nom de domaine (2,08)
Le moteur de recherche peut considérer la valeur d’un mot ou d’une expression-clé dans le nom de domaine réel du site.
25- Nombre de pages (2,00)
La taille d’un site, qui est mesurée par le nombre de pages qu’il contient, peut modifier le positionnement d’un site s’il a une préférence pour les petits ou gros sites.
26- La profondeur du document dans le site (1,92)
La profondeur d’un document dans un site est mesurée par le nombre de clics qu’il faut pour l’atteindre (les liens doivent être suivis).
27- L’utilisation de H1, Bold et les autres tags visuels (1,92)
Ces critères d’optimisation étaient utilisés signaler l’importance particulière d’un terme ou d’une expression aux moteurs de recherche. Cette technique n’est pas encore devenue obsolète et peut être utile pour accentuer les termes populaires de recherche, par conséquent, cette technique est encore très répandue. La manière dont les moteurs de recherche emploient ces données est incertaine, car cela a été une source de prétendue “sur-optimisation”.
28- L’historique du positionnement du site dans les SERP (1,92)
Le positionnement d’un site (et de ses pages) dans les SERP dans le temps, peut être employé par un moteur de recherche pour influencer sa capacité à positionner de nouvelles pages ou les pages qui ont augmenté de manière soudaine. Cette technique est plus fréquemment utilisée dans le cas où de grands sauts de rangs pour une page sont observés par le moteur. Ainsi, il étudiera si c’est normal ou s’il s’agit de spamming. Mais d’autres utilisations sont possibles.<
29- Traits d’union dans le nom de domaine (1,92)
On a souvent observé que 2 ou plus de traits d’union dans le nom de domaine pouvait indiquer un site de faible qualité ou être considéré comme “spam-indexing”. Ces données peuvent être employées par des moteurs de recherche pour réduire le positionnement d’un site ou de ses pages.
30- L’existence d’un plan du site (1,92)
Un plan de site, particulièrement ceux qui sont indiqués comme tels par l’ancre texte ou le titre, peut accélérer le crawling et de ce fait, affecter positivement l’efficacité du positionnement des pages d’un site internet.
31- Les liens ancrés dans la même page (1,85)
Les moteurs de recherche peuvent utiliser les ancres “name”, particulièrement si les pages sont longues, pour les aider à les classifier et les positionner.
32- Adhésion pour les plans de sites et les programmes payant d’inclusion (1,77)
Utiliser des programmes comme Google Sitemaps ou l’indexation payante de Yahoo ! est supposé avoir aucun influence sur le positionnement. Néanmoins, cela a une incidence quant à la vitesse d’indexation des pages.
33- Le taux d’ajout de pages / changements (1,615)
Le taux global du flux de pages d’un site (nouvelles pages ajoutées ou anciennes supprimées) peut influer sur le positionnement des pages du site. Avec le temps, cette fluctuation peut être employée par les moteurs de recherche et affecter positivement ou négativement le positionnement de documents particuliers basés sur leur propre ancienneté en comparant les données des autres pages du site.
34- Utilisation de commandes de redirection (1,46)
L’utilisation de commandes de redirection comme les erreurs 301 (permanent) et 302 (temporaire) peut influer sur le positionnement des pages, basé sur la fréquence d’utilisation, la source et la cible. Les sites qui ont été récemment redirigés vers un autre site peuvent avoir leur “taux de confiance” diminué aux yeux d’un moteur de recherche.
35- Le poids des pages (1,31)
Le poids relatif des pages d’uun site peut aider un moteur de recherche à déterminer la portée et le type de site. Par exemple, si un grand nombre de pages peuvent être extrêment longues pour un résultat d’étude (comme cette page que vous lisez), elle pourra être employée pour influencer le positionnement pour ce type de requêtes dans les SERP.
36- Les variations dans le taux de mise à jour des pages (1,15)
Le taux de mise à jour moyen de toutes les pages d’un site peut être utilisé pour construire des informations sur les changements et les mises à jour trouvés sur les pages. Ceci peut aider certaines pages de votre site à mieux se positionner (ou moins bien) que d’autres.
Christophe Da Silva- Arkantos Consulting
Voici la liste des participants : Scottie Claiborne, Danny Sullivan, Dan Thies, Jill Whalen, Donna Fontenot, Michael Martinez, Bill Slawski, Ammon Johns, Todd Malicoat, Rand Fishkin.
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3.4.2007 par Ju.
Vous désirez créer une campagne de liens sponsorisés ? Quels éléments rentrent en jeu pour une campagne réussie ? Le but de cet article est de vous fournir quelques conseils à suivre…(On reviendra dans les détails par la suite !)
1- Fixez vos objectifs de campagnes et choisissez vos mots-clefs
Ce sont les objectifs qui déterminent la stratégie. Avant de se lancer dans une campagne de Search Marketing, vous devez impérativement fixer vos objectifs :
- Seront-ils quantitatifs : augmenter votre chiffre d’affaires ?
- Seront-ils qualitatifs : développer le champs de notoriété de votre marque ? La confiance de vos internautes ?
La définition de vos objectifs vous permettra de définir une liste de mots-clefs pertinente. Si vos objectifs sont plutôt quantitatifs, il vous faudra choisir des mots clés ciblés et restreints afin d’obtenir le meilleur Retour sur Investissement possible. A contrario, s’ils sont qualitatifs, la stratégie consistera à définir des mots clefs généralistes afin de privilégier la présence Web et la visibilité de votre site.
Pour répondre au mieux à votre stratégie Webmarketing, vous devrez respecter trois étapes :
• Vous organiserez vos mots-clefs autour :
- de votre environnement (culture et vision de l’entreprise…)
- de votre secteur d’activité (vos produits, vos avantages concurrentiels…)
- de votre cœur de métier ;
• Vous ciblerez l’affichage de vos liens par les options de « matching » qui s’offriront à vous :
- Exact : si la requête de l’internaute correspond totalement à votre mots clefs (Ex : « location voiture »)
- Phrase : si la requête contient vos mots clefs dans le même ordre sans autres termes entre eux (Ex : « location voiture à Paris »)
- Broad : si la requête contient au minimum vos mots clefs (Exemple : « trouver une voiture de location à Paris ») ;
• Et vous aurez la possibilité de normaliser vos mots clefs, c’est-à-dire de prendre en compte toutes les déclinaisons possibles de mots clefs (Ex : Adopté, adoptif, adopter…).
2- Choisissez un titre et un résumé succinct
Il est préférable de définir plusieurs campagnes en créant des sous ensembles de produits ou de services afin d’en comparer les performances.
Chaque campagne doit avoir son titre et son résumé. Vous devez rédiger un résumé bref et concis, et opter pour une description factuelle allant à l’essentiel (pas de superlatifs ; décrire ce que vous faites et pas uniquement la manière dont vous le faites) en y incluant par exemple des mots-clés majeurs et pertinents.
N’oubliez pas le principe de Deep Linking, à savoir rediriger l’internaute vers la page du service qu’il recherche en personnalisant l’url de redirection associée.
3- Analysez et optimisez
Pour réussir une campagne de liens sponsorisés, il vous faut impérativement contrôler la conversion de chaque groupe de mots clefs :
- Étudier l’historique des données : des tendances apparaissent obligatoirement,
- Vérifier la quantité mais surtout la qualité de votre trafic
Vous pourrez ainsi ajuster vos campagnes en conséquence. Pour ce faire, vous aurez à votre disposition les statistiques fournies par votre prestataire via une interface de gestion de campagne mais il est conseillé d’utiliser un outil de tracking performant qui vous permettra d’analyser de façon plus précise et plus approfondie vos campagnes et vos retours.
Enfin, vous pourrez utiliser les outils d’optimisation fournis par vos prestataires. Par exemple, chez Mirago, la sélection de trafic vous permettra d’exclure les sources qui ne vous apportent pas un ROI satisfaisant ; le Day Parting, de diffuser vos annonces aux heures où elles sont les plus pertinentes, etc…
Conclusion :
En résumé, pour réussir votre campagne de liens sponsorisés, vous devez investir du temps dans la rédaction de vos listings, dans le choix de vos mots clefs et considérer le maximum de solutions afin de définir les plus rentables à long terme et selon vos objectifs. (L’avantage de la pub Online…Vous avez le droit à l’erreur ! Alors n’ayez pas peur de vous lancer ! Quelque soit la régie que vous choisissez…Vous pourrez toujours modifier vos élements au fur et à mesure !)
Par Estelle Schomann
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